Ежедневно дистрибьютор MLM общается с множеством людей, и грамотно построенная беседа – залог успеха. За основу к написанию данной темы послужила книга Сергея Крутикова «Как пригласить знакомого на встречу».
Если у Вас еще нет собственной отлаженной схемы работы со знакомыми, то предложенный вариант поможет значительно увеличить эффективность Ваших действий.
Первым инструментом для хорошего общения станут встречи, в которых, среди прочего, предполагается рассмотреть аудиторию как аудиторию, для которой важно иметь убедительный приезд. Есть несколько рекомендаций для успешного рабочего совещания и, насколько это возможно, уменьшить запугивание, которое может вызвать одновременное прослушивание многих людей. Самое главное, о чем нужно помнить.
Будьте организованы. Как банально, как может показаться на последней минуте встречи, у вас также должна быть повестка дня. Если бы было время, чтобы запланировать его, хорошим советом является включение повестки дня тем, которые будут рассмотрены в приглашении. Однако приглашение может не дойти до места назначения. Поэтому лучше лично подтвердить звонок: быстрый проход через столы «обязательных» участников или телефонный звонок устранит недостаток в общении.
Если Вы уже работаете в какой-либо компании сетевого маркетинга и начинаете выстраивать структуру дистрибъюторов (просьюмеров), то наверняка у Вас есть цель . Очень важно осознавать, почему Вы строите этот бизнес, зачем развиваете сеть и рассказываете о возможностях. Но очень важно понимать, что приглашенный также имеет какую-то собственную цель. Его цель может быть принципиально отличной от Вашей, а может совпадать с Вашей или быть точно такой же. И если Вы хотите построить уважительные отношения в своей структуре, то Вам крайне важно уважать цели Ваших партнеров.
Найдите ритм. В зависимости от стадии проекта или периода, который проходит организация, в течение недели будет проведено бесчисленное количество встреч. Находите ритм в соответствии с тем, что он не задыхается, и поэтому результаты и комментарии, сделанные на каждой встрече, имеют свое время созревания. Например, современная практика групповых встреч состоит в том, чтобы взять двухнедельный календарь.
Стреляйте в действия. Важно, чтобы в конце встреч быстро был проведен обзор разговоров с командой, и идеи были введены в действие. По каждому пункту повестки дня необходимо установить шаги, которые следует выполнить из того, что обсуждалось на совещании, и, при необходимости, если не будет достигнуто никакого прогресса, отметив, что этот вопрос будет рассмотрен на следующем заседании.
Чтоб добиться своей цели Вам необходимо научиться задавать вопросы и выяснять, что хочет собеседник, а затем показать, как с помощью Вашего предложения он может удовлетворить свои потребности.
А учитывая достоинства этого бизнеса (Минимальный стартовый капитал, Отсутствие предела в размерах вознаграждения, Свободный временной режим и многое другое) у Вас действительно есть что предложить.
Откройте игру. Если группа людей не может присутствовать на собрании, мы должны найти способы их интеграции, либо позвонив им по громкой связи во время встречи, либо предоставив представленный материал им. Если вы собираетесь сделать презентацию, ускорьте процесс и поощрите участие в отправке минут до начала встречи всем участникам.
То же самое касается документов. Перед тем, как начать, проверьте все. Время на встречах - величайший враг. Возьмите несколько минут, прежде чем принимать коллег, чтобы проверить, работает ли презентация, если компьютер имеет сеть или если проектор включается, он будет избегать плохо подготовленной или лишенной необходимых инструментов.
Итак, найдите СВОЮ цель. Будьте уверенны в достижении финансовой обеспеченности. Будьте уверены, что Ваше предложение интересно огромному количеству людей, многие из которых уже ищут возможность улучшить свое материальное положение. А так же будьте уверенны, что пройдя этот путь до конца, Вы приобретете много благодарных друзей.
Бис: речь должна быть организована с уделением приоритетного внимания целям, основанным на цели встречи, и с целью побудить участников внести свои идеи. Вопреки позиции комментария, мы всегда должны стараться быть примиренцами и понимать различия. Два эксперта по протоколам дают вам ключи от современного лейбла, чтобы добиться успеха.
Мы все часто ходим на рабочие обеды, чтобы укрепить связи с будущим клиентом, представить новый проект боссу или закрыть сделку. И хотя такие встречи часто эффективны, вы должны принять определенные меры предосторожности, чтобы воспользоваться ими. Если вы не хорошо контролируете все организационные детали, они могут стать провалом и сделать бизнес хуже, а не помогать закрыть его должным образом.
Правила приглашения:
- Сначала отметьте в своем ежедневнике время, когда Вы готовы встретиться , и только после этого приглашайте.
- Приглашая, оставляйте о себе хорошее впечатление (будьте предельно вежливым )
- Приглашение должно длиться 90-120 секунд .
- Приглашение должно содержать минимум информации
- Инициатива должна принадлежать Вам (задавайте вопросы, а не отвечайте на них)
- Задавайте вопросы так, чтоб человек отвечал на них утвердительно (да, конечно, а как же и т.д)
- Приглашайте на завтра или на послезавтра (если невозможно встретиться в течение 48 часов, договоритесь о следующем звонке)
Давайте теперь рассмотрим каждое из правил более подробно.
Собираться есть, как правило, не думая о четкой цели и чисто рутинной деятельности, увеличивает индекс сбоев в работе, - говорит Херардо Корреас, президент Международной школы протокола и директор области протокола университета Европейская комиссия Мадрида.
Протокол рекомендует организацию любого приема пищи с учетом приглашения, местонахождения участников, выбора меню и обслуживания, но, добавил Корреас, «в деловых обедах мы также должны учитывать, что это акт социальных отношений, в котором будут заниматься деловыми вопросами». По этой причине он продолжает: «Принципиально важно тщательно выбирать сайт, ситуацию в таблице, место каждого гостя, способы получения, способы и способы решения проблемы бизнеса или выбора меню».
Почему необходимо сначала ежедневник? Все просто. Как только Вы отметите в своем ежедневнике время, в которое будете проводить свои информационные встречи, у Вас тотчас же появится необходимость пригласить на это время кого-то, кто мог бы присоединиться к Вашему проекту. Ошибка , которую очень часто допускают новички – они сначала находят человека, а потом выкраивают под него время. Это может привести к тому, что Вы сами, не осознавая того, оттолкнете своего кандидата.
Как мы можем быть правильными в выборе вида пищи? «Хорошим вариантом может быть закрытие меню ранее, с двумя или тремя вариантами», - говорит Херардо Корреас. Лицо, которое приглашает, также несет ответственность за выбор вина. и если есть презентация, что-то общее в этих продуктах, первый курс подается, когда динамик заканчивается. Кто оплачивает счет? Без сомнения, кто призывает. Учетная запись должна быть запрошена незаметно и всегда должна быть сделана, прежде чем положить ее на стол.
Разумеющееся. В этом, как и в любой ситуации в жизни, это может быть вашим великим союзником, хотя важно также заботиться о способах одевания, невербального языка и норм базового образования, поскольку цель состоит в том, чтобы хорошо справиться и заработать уверенности, объясняет Корреас.
Во время разговора Вы будете создавать впечатление делового человека, а как дойдет дело до вопроса «когда будем встречаться» и собеседник не может определиться, выясняется, что Вы можете уделить ему время в любой день недели, утром, днем, вечером, а при необходимости и ночью. Т.е. все ближайшая неделя у Вас ни чем не занята. Либо эта встреча или сам человек настолько важны, что Вы готовы подстроиться под его желание, только чтоб рассказать об этом потрясающем деле, которым Вы уже занимаетесь, и которое приносит огромные доходы.
Для женщин другие примеры частых вопросов - что делать с сумкой. Лучший вариант стоит на низком столике или висит от стула. И как мы должны реагировать, если мы станем запятнанными в надзоре? Лучше всего было бы упустить его или очистить в ванной, если его нельзя игнорировать. С женщинами и мужчинами за одним столом следует соблюдать специальный протокол? Президент Международной школы протокола ясен. В деловой еде, а не в отношении пола людей, положение, которое они занимают, должно преобладать. Таким образом, определенные социальные нормы между полами нарушаются, чтобы равняться им среди коллег.
В итоге, в голове Вашего собеседника появится несколько вопросов:
Как у человека, который занимается серьезным делом, столько свободного времени?
А может, он вовсе не серьезный?
А может, это я так важен для него?
А после будут сделаны далеко идущие выводы. Причина – Ваша неуверенность.
Поэтому, чтоб добиться успеха Вам необходимо:
Для нее мы можем сохранить ее только в том случае, если мы ожидаем очень важный звонок, всегда уведомляя нашего собеседника. Когда мы получили такой звонок, мы должны отключить и сохранить мобильный телефон на оставшуюся часть обеда. Идеальный наряд для рабочей еды. «Натуральные волосы и забота и простой макияж». «Я ношу одежду с черным платьем и ботинком сильного цвета». В сомнениях, это обычная белая рубашка, юбка с карандашом или куртка, - говорит Ана Гузман.
Пригласите участников с личными учетными записями, используя свой адрес электронной почты
Если ваш деловой адрес находится в Соединенных Штатах, вы не можете добавлять участников с личными учетными записями. Личная учетная запись участника не может быть преобразована в бизнес-аккаунт. 
Это настоящая революция на рынке сбыта в Бразилии и решение для многих семей выбраться из красного. Нынешний взрыв компаний, которые придерживаются этого типа бизнеса, все больше привлекает предпринимателей. Однако для того, чтобы бизнес работал, многоуровневый # франчайзер должен пригласить других присоединиться к своей команде и стать спонсором.
- Взять ежедневник
- отметить приятное, удобное, выгодное для Вас время
- соглашаться на проведение встречи только в это время
Зачем быть вежливым? Выполняя это простое правило, вы обретете много людей, которые будут ценить Ваше общение. Если Вы будете вежливым со всеми, а не только с теми, с кем это выгодно, т о Вас будут просто уважать, и Ваш рейтинг среди знакомых будет высок. Сетевой маркетинг – это работа с людьми, поэтому вежливость должна стать одним из первых Ваших приобретений.
Самое сложное в этом деле - это сделать приглашение. Консультанты часто делают то, что они называют «холодным списком», где они связывают имена знакомых людей и часто членов семьи, чтобы представить свой бизнес-план. Создание списка - всего лишь один шаг, общение с людьми - настоящая проблема.
Начиная с членов семьи, может быть хорошей стратегией, потому что, имея определенную близость, отношения доверия между вами и кандидатом уже существуют. Если вы создали свой список с по меньшей мере десяти именами, пришло время разобраться в них. Вы должны отделять людей, оценивая их. Отделите те, у которых слишком много близости, мало или совсем нет.
Почему 90-120 секунд? Полторы-две минуты являются оптимальным временем для пробуждения интереса в собеседнике узнать о возможности улучшения своего финансового положения и при этом не дать этому интересу пропасть. Как это выглядит. Вы звоните вашему знакомому, предположим, что в момент звонка его состояние было обычным, ровным и спокойным. Его мысли заняты житейскими проблемами. И вдруг Вы появляетесь: бодрый голос, хорошее настроение, занимаетесь каким-то серьезным делом да еще и предлагаете присоединиться, и не просто так а с хорошей перспективой. У него в голове сразу промелькнут картинки: « Я изо дня в день хожу на работу, погряз в «бытовухе», считаю, что чего-то добился и вдруг он (т.е. Вы), отлично себя чувствуя, предлагает мне заработать. Хотел бы я знать, чем он занимается». В этот момент Вы добились своей цели. Ошибкой будет продолжение разговора. И как бы ни хотелось поболтать, надо прекратить беседу и перенести обсуждение всех вопросов до назначенной встречи. Если этого не сделать, то Вам будет задан один вопрос, потом другой, а потом и еще целая куча. И какие бы Вы не давали умные ответы, настроение Вашего знакомого будет падать с каждой последующей секундой.
Поскольку этот человек очень интимный, если его «ледяной перерыв» превращает чат, чтобы положить сплетню в день, это будет плохо. Если вы выдвинете слишком много в приглашении, вы оставите место, чтобы задать вопросы о бизнесе, которые должны быть раскрыты только на собрании.
В приглашении тем, с кем у вас мало интимности или нет, расслабьтесь, но не используйте слова, такие как дорогие, дорогие, цветы, любовь, сердце и т.д. ибо для некоторых людей это может показаться поддельным, и вы потеряете шанс на приглашение. Если лично, всегда есть улыбка на вашем лице, ничего не заставляют. Будьте в восторге и прозрачности. Избегайте приглашения на ловушку, тот, где вы приглашаете человека на собрание, и не говорите, для чего он нужен.
Почему минимум информации? Цель приглашения – назначить время и место, где Вы дадите полное представление того, в чем заключается Ваше предложение. Обилие информации затрудняет достижение цели, т.е. исчезает сама необходимость встречи. Ошибка – давать какие-либо конкретные разъяснения, касающиеся Вашего предложения. Ваша цель на этом этапе – выяснить, хочет ли тот, кого Вы пригласили на встречу, заработать денег, хочет ли узнать больше, и готов ли он для этого сначала хотя бы выделить время и прийти на встречу.
Например: если вы пригласите своего соседа, который всегда был продавцом одежды, и это является причиной приглашения. Приходите и говорите о том, насколько хорош ваш бизнес для нее, которая уже является продавщицей. Когда вы прозрачны, это заканчивается тем, что не дает гостю уйти и уже приходить на вашу деловую встречу подозрительно. Образ, который вы продаете, - это то, что он будет отражать в вашей компании.
Демонстрация того, чтобы всегда быть в спешке, является хорошим вариантом, чтобы уйти от вопросов. Это должно быть раскрыто только на собрании. Еще один хороший совет - пригласить людей на вербовку, а не на деловую встречу, поскольку это вызовет больше интереса.
Держать инициативу в своих руках – пожалуй, самое сложное, но если Вы этому научитесь, то перед Вами откроются новые возможности общения. Из практики могу сказать, что инициатива принадлежит тому, кто задает вопросы, призывая собеседника к размышлению . Это можно сделать, переадресовав вопрос собеседнику. Научиться этому можно только благодаря тренировкам, Со спонсором, с друзьями, с продавцами в магазинах, с приглашенными и т.д. При этом задавайте утвердительные вопросы (Есть ли у Вас время? Ты сейчас свободен? Ты хочешь заработать? И т.п.) Формулируя вопросы именно таким образом, Вы добьетесь постоянного одобрительного тона разговора.
Когда люди привязаны к результатам, и они не попадают, они расстраиваются. Это похоже на то, что ваш сосед, продавщица, согласится лицом к лицу с этим бизнесом, и она не проявит интереса. # Деньги. Неудивительно, что деловые ужины - отличная возможность наладить связи и инвестировать в печально известную сеть. Но для того, чтобы сеть работала, мы должны знать о некоторых «правилах этикета», чтобы не нападать на то, что мы даже не представляем, что это неловкость. Вот некоторые важные советы, чтобы выжить, если однажды вы будете приглашены на деловой ужин с китайцами.
Ошибка – отвечать на вопросы, не задавая их обратно.
Почему лучше приглашать на завтра? Когда некто приглашен на деловую встречу, у него есть желание узнать подробности делового предложения. Это желание сравнимо с аппетитом. Человек ест с большим удовольствием, когда аппетит «разгулялся». Для этого нужно определенное время. Если встреча не состоялась в течение 48 часов, то «аппетит» притупляется. Ошибка – приглашать сегодня на сегодня (аппетит в зачаточном состоянии) и назначить точное время встречи более чем на двое суток вперед (чувство голода уже притупилось).
Это отношение было принято как адаптация к западной среде, но стало обычной практикой. Однако китайцы, как правило, не привыкли к касаниям, поцелуям, объятиям или похлопыванию по спине. Люди не тронуты даже с намерением помочь им или указать путь. Эффективные общественные проявления любви или радости не принимаются.
Будьте довольны рукопожатием и не будьте встревожены, если нет твердости, это действительно отсутствие обычаев. Уважение иерархии В Китае иерархия среди позиций компании ясна, и отношения между людьми должны учитывать это. Таким образом, запрос на то, что нужно сделать, должен всегда исходить от кого-то с большей иерархией. Кроме того, пожилые люди всегда заслуживают приоритета по любому поводу. Лечение осуществляется по фамилии и никогда не под собственным именем, поскольку фамилия считается более важной, чем индивидуальное имя.
Если возникнет ситуация, когда ближайшее свободное время появляется у Вашего собеседника только через несколько дней, то Вам лучше назначить не время встречи, а время, в которое Вы позвоните и уточните, где и когда встретиться.
Используйте этот принцип и количество Ваших встреч непременно возрастет.
Надоело ждать, когда парень проявит инициативу и пригласит на встречу? Эпоха скромниц, безропотно ожидающих своего принца на белом коне, осталась в прошлом. Хочешь быть счастливой? Тогда действуй сама!
Согласно бытующему мнению, мужчина по своей природе – завоеватель, охотник. И в отношениях с противоположным полом только ему пристало проявлять инициативу, как бы постоянно напоминая, «кто в доме хозяин». Вместе с тем, по данным статистики, 46 % мужчин оказываются совсем не против получить приглашение на встречу, а не приглашать даму сердца самим. На передовом Западе женская инициатива в этом вопросе также давно не в диковинку: спровоцированная девушкой романтическая встреча отнюдь не воспринимается избранником, как из ряда вон выходящая назойливость.
Уже знаешь, кого давно хочешь пригласить на встречу, но до сих пор не решалась это сделать? Тогда вот несколько советов тебе в помощь – и вперед!
Владеющий информацией владеет всем миром
Разведай обстановку. Узнай от общих знакомых, друзей или родственников, свободен ли объект твоих грез, чем он увлекается, как любит проводить свободное время. Если понравившийся мужчина все же никем на данный момент не увлечен, можно продолжить сбор информации, ненароком поинтересовавшись у кого-то, кому он хорошо знаком, какие качества он ценит в девушках больше всего, из-за чего расстался с бывшей подругой и т. д. Вся собранная информация тебе очень пригодится – ведь кто предупрежден, тот вооружен!
Встречают по одежке…
Ежедневный уход женщины за собой – тяжелый труд, но со временем он приносит свои плоды. Возьми себе за правило независимо от того, идешь ты сегодня на встречу с мужчиной или нет, поддерживать безупречную прическу и макияж, маникюр и педикюр. Отдавай должное уходу за кожей. В одежде выбирай яркие цвета. Мужчины любят глазами, и то, какой ты предстанешь перед избранником на , непременно повлияет на дальнейший ход развития ваших отношений.
Никто за язык не тянул…
Итак, кое-что о своем избраннике ты уже узнала, с внешним видом у тебя тоже все в порядке… Самое время уделить внимание языку. Уже знаешь, как именно предложишь ему встретиться? Если, приглашая на встречу, девушка строит фразу, используя модель «Не хотел бы ты…», то вполне вероятно, что и в ответ она может услышать: «Нет!» Согласно НЛП, зачастую инициатор вопроса сам провоцирует отрицательный ответ. Кроме того, лучше отказаться от формулировки, которая поставит тебя в позицию просителя: «Может, увидимся?» Вот почему так важно на первом этапе заранее спланировать, что, а главное – как, ты скажешь.
И не забывайте про флирт – на эту уловку ведутся почти все молодые люди.
Главное – вера в себя
Психологами давно отмечено, что то, как человек воспринимает себя сам, зеркально отражается и на том, как воспринимают его окружающие. Чувствуешь, что у тебя есть «слабые» места? Постарайся сделать так, чтобы к желанному свиданию от них не осталось и следа! О каком твоем положительном качестве тебе приходилось слышать чаще всего от окружающих? За что ценят тебя родные и друзья? Чем ты выгодно выделяешься на работе? Вспомни обо всех своих достижениях и… расправь плечи! Полюби себя, если не сделала этого раньше, тогда и выбранный тобой мужчина полюбит тебя и оценит во всей красе.
Инициатива не наказуема
На сегодняшний день в тренде оказываются яркие, целеустремленные и уверенные в себе девушки. Именно такие нравятся парням, именно такие привлекают их внимание, вызывают интерес. Кроме того, развитие общества уровняло права женщин и мужчин, а значит, и существующие стереотипы относительно невозможности проявления женщиной знаков внимания понравившемуся мужчине! Так что будь смелее и, если ты действительно симпатична своему избраннику, он не только не сможет тебе отказать, но и по достоинству оценит такую активность!
